Ci sono persone a cui fondamentalmente piace negoziare, anzi vanno così a fondo nella negoziazione mettendo anche a rischio le proprie relazioni.

Altre invece non vogliono negoziare, rifiutano di affrontare le discussioni, quindi cedono subito alle richieste, rimanendo poi con sentimenti di frustrazione. Dove siamo noi? Come negoziamo? Come mediamo?

Per avere maggiori possibilità di centrare l’obiettivo è importante saper proporre più soluzioni. Quindi non soltanto sedersi attorno ad un tavolo per discutere un problema, ma cercare ogni giorno di raggiungere degli accordi con chi ci sta accanto.

Questo seminario illustra i meccanismi per cui le diverse tattiche negoziali funzionano e per quali vie agiscono, con l’obiettivo di rendere il partecipante consapevole delle modalità per negoziare bene, massimizzando il rendimento, migliorando il risultato delle trattative ed individuando il proprio percorso di miglioramento.

Informazioni sul Webinar Docente: Raffaele Malorgio. Laurea in Sociologia. E’ professore di Sociologia Generale presso l’Università degli Studi di Milano. Con esperienza in aziende ospedaliere, è esperto di comunicazione assertiva e non verbale, ascolto attivo, mobbing e disagio lavorativo, autostima, con particolare attenzione alle problematiche socio-organizzative e di cambiamento in ambito aziendale, sanitario e ospedaliero. È coautore del volume “Relazione e Comunicazione efficace”, edizioni FAG.
Durata: 75 minuti Prezzo: € 69.00 Iva Inclusa €25.00 – Aggiungi al carrello Acquista Aggiunto al carrello
Con il Webinar è compreso l’eBook inerente l’argomento della collana editoriale e-consultant

APPROFONDIMENTO – Collana Editoriale Econsultant

TECNICHE DI VENDITA E NEGOZIAZIONE di Gian Carlo Manzoni – Stefano Cecchini Editore EDIZIONI FAG MILANO Caratteristiche 182 pag – 14×21 bn Anno di edizione 2007 Numero dell’edizione 1 Argomento: Vendita, Contrattazione, Negoziazione, Relazione Scopri di più